Hoy en día, los propietarios de viviendas se enfrentando a un fuerte mercado dominado por vendedores, esto significa que hay una gran cantidad de compradores activos que compiten por un número relativamente bajo de casas disponibles. Entender esto es indispensable para saber cómo hacer una oferta segura y competitiva sobre la casa de tus sueños. Aquí hay cinco claves para completar con éxito esta etapa tan importante en la compra de vivienda.
1. Escuche a su vendedor de bienes raíces de confianza
Un artículo de Freddie Mac da algunas instrucciones sobre cómo hacer una oferta para una casa. Desde el principio hace hincapié en cómo su profesional de confianza puede ayudarle a mantenerse enfocado en las cosas realmente importantes, especialmente en un proceso que puede ser más emocional para los compradores:
“Recuerda dejar que tu equipo en la compra de casa te guíe en tu viaje, no en tus emociones. Su apoyo y experiencia le impedirán comprometer sus necesidades y su estabilidad financiera a futuro.”
Un profesional de bienes raíces será la guía experta en la que te apoyarás para obtener consejos cuando estés listo para hacer una oferta.
2. Entienda sus finanzas
Tener un entendimiento completo de su presupuesto y ser consciente de qué tipo de casa puede permitirse es esencial. La mejor manera de saberlo es obteniendo aprobación previa para un préstamo temprano en el proceso de compra de vivienda. Solo un 44% de los posibles compradores de hoy en día están planeando solicitar una aprobación previa, así que asegúrese de cumplir este paso para destacar entre la multitud. Al hacerlo, deja claro a los vendedores que es un comprador serio y calificado, lo que puede darle una ventaja competitiva en una posible subasta o guerra de ofertas.
3. Estar preparado para un movimiento rápido
De acuerdo con el último Realtors Confidence Index de la National Association of Realtors (NAR), en promedio, las propiedades vendidas hoy en día reciben 3.7 ofertas y se mantienen en el mercado por apenas 21 días. Ambos indicadores son resultado del mercado competitivo actual, mostrando qué tan importante es mantenerse ágil y alerta en la búsqueda. Es importante estar preparado para hacer una oferta lo más rápido posibles, una vez que encuentre la casa apropiada para sus necesidades.
4. Hacer una oferta justa
Es apenas natural querer hacer el mejor negocio que se pueda a la hora de tomar una casa. Sin embargo, Freddie Mac advierte que presentar una oferta demasiado baja puede hacer que los vendedores duden de la seriedad del comprador. No debería hacer una oferta que puede ser desechada tan pronto como sea recibida. La experiencia que su agente aporta al proceso de compra le ayudará a mantenerse competitivo:
“Tu agente trabajará contigo para hacer una oferta informada, basada en el valor de mercado de la casa, el estado de la misma y los precios recientes de venta de casas en zonas cercanas.”
5. Mantenerse flexible en la negociación
Después de enviar una oferta, el vendedor puede aceptarla, rechazarla o hacer una contra-oferta. En un mercado competitivo, es importante mantenerse ágil durante todo el proceso de negociación. Puede reforzar su posición con una oferta que incluya fechas flexibles de mudanza, un precio más alto o contingencias mínimas (condiciones establecidas que el vendedor debe cumplir para que la compra finalice). Freddie Mac explica que hay, sin embargo, ciertas contingencias a las que no quieres renunciar:
"Resista la tentación de renunciar a la contingencia de inspección, especialmente en un mercado competitivo o si la casa se vende 'tal cual', lo que significa que el vendedor no pagará por las reparaciones. Sin una contingencia de inspección, usted podría estar atascado con un contrato en una casa que no puede arreglar."
Conclusión
El mercado competitivo que tenemos hoy en día hace que una buena oferta por una casa sea más importante que nunca. Pongámonos en contacto para estar seguros de que estés en la cima del camino.
Comments